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家有购物总裁黄剑平接受新华社专访

【发布时间】:2016-08-31  【部门】:集团办公室  【阅读人数】:779

    8月23日,“第二届中国电视购物行业高峰论坛”在贵阳举办,家有购物集团总裁黄剑平接受新华社记者专访,他从“中国电视购物行业标准”发布对整个电视购物行业的重要性谈到家有购物商业模式的与时俱进,他以电视购物行业参与者的角度,以深耕电视购物商业模式多年的经验,对行业的发展进行解读。

    黄剑平认为,电视购物即是电视节目也是电视广告,由于它的特殊性,业界一直存在管理界限模糊的争议,“标准”的出台成为界定电视购物行业属性的依据,有助于行业的规范管理。其次,“标准”有利于实现行业内资源的优化配置,降低供应链上下游的沟通成本,对供应链运作、商务洽谈、节目制作、客户服务等方面均有帮助。再次,行业标准的确立,能使新入行的购物频道迅速找到行之有效的参行方法,提供可靠和借鉴的框架及依据。此外,电视购物行业的发展与“标准”的不断完善是相辅相成的螺旋式推进,“标准”提高企业的管理效率,提升消费者对电视购物的消费感知度,而企业在执行“标准”的过程中,根据实践经验进一步推动它的完善和发展。
    在谈到电视购物行业现在和未来发展的商业模式时,黄剑平认为,电商购物商业呈现两个特性,一个是线性营销,电视购物是24小时进行销售,每档40分钟的节目仅销售一款产品,并通过声、画、文并用的方式,对产品特性进行详尽、有趣的的阐释,这对一些功能较为全面或者区别常规性用途的创新型产品,在销售时间控制和成本控制上都有相当大的优势。也正是电视购物这一优势,鼓励了一大批创新型中小企业开发出功能更新颖的产品在电视购物渠道销售,电视购物为扶持产品创新另辟蹊径。在当下“互联网+”“多屏融合”的时代,家有购物及多家电视购物公司都纷纷推出移动购物端,一方面,弥补了电视线性销售商品较少这一不足,同时在丰富商品中迎合年轻群体的消费习惯;另一方面,电视购物逐渐发展为视频购物,进行多渠道转型,无论是互联网电视还是互联网视频网站,只要可以播放视频,电视购物就可以将节目植入以多重渠道进行销售。目前,家有购物已经和乐视电视、互联网视频网站进行合作,消费者不再是通过传统渠道才能看到电视购物的节目。(马骏驰)

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